|
Kupaca je sve manje, a nekretnina u ponudi sve više.
Kupci su sve oprezniji i izbirljiviji, a prodavci sve nestrpljiviji.
Sve je teže prodati nekretninu i za to je potrebno više umijeća nego prije nekoliko godina, kada je tržište bilo u uzletu.
Evo nekoliko savjeta agenata za prodaju nekretnina.
Oglašavanje
Načini oglašavanja su brojni, od internet-oglasnika, do štampanih izdanja dnevnih novina ili specijalizovanih časopisa. Svakako, nastojte da stavite oglas sa slikom. U pisanju oglasa budite kratki, dajte što je moguće više informacija kako bi se vaš oglas istakao u mnoštvu drugih.
Cijena
Prilagodite cijenu uslovima na tržištu. Ako je prije dvije godine vaš stan mogao biti prodat po 2.000 eura za kvadrat, danas to više ne možete postići. Ima mnogo stanova koji se godinama vrte po oglasima jer prodavci ne odustaju od tržišne cijene, ali ukoliko im novac naglo zatreba, moraće spustiti cijenu ispod realne.
Izgled
Oslobodite prostor od suvišnih stvari. Ako već prodajete stan, ionako se iz njega selite, zašto ne biste pakovanje počeli unaprijed. Šta više oslobodite prostor, kupac će steći bolji utisak o njemu. Osvježite zidove, najbolje u bijelu boju jer ona daje utisak čistoće. Ako treba, uredite stolariju i podove.
Miris
Vrlo je važno kako stan miriše. Kad ga prodajete, morate ga čistiti češće nego inače. Na stolu i komodama trebalo bi da stoji svježe cvijeće. Donosi miris prirode i prostor pretvara u ugodan dom.
Razgovor
Pokušajte procijeniti kupca i tome prilagoditi razgovor s njim. Neki ljudi vole odmah da dobiju što više informacija, drugima je pak prioritet da pogledaju stan, a tek nakon toga će postavljati pitanja. Nikako nemojte nagovarati ljude da kupe baš vašu nekretninu, uglavnom ćete postići suprotan efekat-pobjeći će što prije.
Stručna pomoć
Nakon nekoliko mjeseci napornog oglašavanja, odgovaranja na bezbroj telefonskih poziva i mnogo uzaludnih posjeta, većina prodavaca traži pomoć agencija za nekretnine. Za proviziju koju naplaćuju oni će filtrirati potencijalne kupce, dovoditi ih u obilazak i pričati sa njima, pregledati papire i voditi proces prodaje do kraja. |
