|
Prodavatelj i kupac dolaze u agenciju svatko sa svojim željama. Jedan želi prodati, a drugi kupiti nekretninu. Upoznaju se s načinom rada agencije, uvjetima kupnje, prodaje i svim ostalim radnjama koje će agencija poduzimati da bi ispunila njihove želje. Upoznaju se i sa svojim obavezama, koje će preuzeti ako dođe do realizacije njihovih želja. U tim trenucima sve je u najboljem redu. Sa svime se slažu i sve smatraju korektnim.
Pronaći kupca za nekretninu, odnosno pronaći nekretninu koja će ga zadovoljiti bilo cijenom, bilo kvalitetom, nije nimalo lako. Prodati nekretninu tako da klijent dobivenim novcem može riješiti neke životne probleme ostavlja dubok emocionalan trag, kažu agenti i dodaju da je lijep osjećaj kad shvatite da ste svojim angažmanom, bilo pri kupnji, bilo pri prodaji, za strankin život napravili veliku stvar.
Kad se tako gleda na posao agenta, svatko bi poželio raditi taj posao. Ali priča ima i svoju drugu, mračnu stranu.
Posao agenta nije lagan. Kako u tom šarenilu cijena, ponuda, kvalitete pronaći nekretninu koja klijentu odgovara? Kako prodavaču objasniti da cijena njegove nekretnine, koju je sam istaknuo, prelazi trenutačne okvire realnosti a da ne bude povrijeđen? To su osnovni problemi koje spominju agenti.
No sve se češće događa i da klijent “nestane” ili da uz nelogičan izgovor odustane od kupnje ili prodaje.
Naime, scenarij koji se često događa svim agentima i agencijama za posredovanje nekretninama diljem svijeta jest taj da prodavatelj i kupac sklope tajni dogovor i odluče prevariti agenciju kako ne bi platili proviziju. Jasminka Biliškov, vlasnica Biliškov nekretnina i potpredsjednica Udruge posrednika nekretninama pri Hrvatskoj gospodarskoj komori, kaže da takvih slučajeva u Hrvatskoj ima sve više te da ne varaju samo obični ljudi koji prodaju svoj stan ili kuću, nego i veliki investitori.
Najčešće se nađu u kafiću, dogovore i otiđu javnom bilježniku potpisati kupoprodajni ugovor. Kako bi naoko sve izgledalo legalno, vlasništvo se prebacuje na supruge, brata, majku i druge članove obitelji. Grozno je što je takvih slučajeva sve više i što često varaju oni kojima smo najviše pomogli te koji sami nikada ne bi prodali svoju nekretninu - kaže Jasminka Biliškov i nastavlja kako je u posljednje vrijeme doživjela 10-ak takvih prijevara. Ne želeći javno iznositi imena, govorila nam je o nekoliko takvih slučajeva, a u jednoj od posljednjih prijevara prodavatelj je odbio platiti nekoliko destakaka tisuća eura.
- On jednostavno ne želi platiti iako smo mi svoj posao obavili. To je kao da odete u samoposlugu, uzmete stvari i odbijate ih platiti na blagajni. Naravno da ćemo ga tužiti, ali na to prevaranti i računaju jer jako dobro znaju da je naše pravosuđe prezatrpano i vrlo sporo, da takvi sporovi traju i do četiri godine te da iscrpljuju i finacijski i psihički - rekla je Jasminka Biliškov i napomenula da mnoge agencije upravo iz tih razloga, kad je o prijevari riječ, dižu i kaznene prijave.
Ona i njezin djelatnik Nikola Augustić kažu kako u prijevarama nema pravila te da jednako varaju i obični građani i veliki investitori. - Nekoliko godina prodavao sam jedan poslovni prostor koji je stajao 970.000 eura i kada sam napokon našao kupca, i on i prodavatelj naglo su odustali. Nakon nekoliko mjeseci, prolazio sam pokraj te zgrade i uočio natpis tvrtke koja je naglo odustala. Nazvao sam svojeg bivšeg klijenta, a on me je preusmjerio na odvjetnika - ispričao je Nikola Augustić. Razlog svemu tomu, naravno, leži i u ekonomskoj krizi koja, jasno, rezultira i slabijom prodajom nekretnina, ali i u krizi morala, smatraju agenti.
|
