Šest trikova za uspješno cjenkanje
Kupovina nekretnine često se svodi na dobro pregovaranje. Što ste bolji pregovarač, bolje ćete uvjete postići kada je riječ o cijeni koju ste spremni platiti. To se pogotovo odnosi na situacije poput ove, u kojoj se trenutno nalazi tržište nekretnina u BiH.
Cijene u oglasima ostale su iste uprkos padu prodaje, ali ako se znate dobro cjenkati, svi su argumenti na strani kupca i velike su šanse da ćete postići nižu cijenu.
Uz dobru pripremu i pregovaranje, prednost može biti na vašoj strani. Kada se odlučite na kupovinu nekretnine, ključna stvar je da se dobro pripremite, da prikupite potrebne informacije i da argumentirano branite svoje stavove. Evo nekoliko savjeta kako što bolje pregovarati i kako postići što nižu cijenu nekretnine:
Velika prilika
1. Tražite prodavača kojem se žuri da proda nekretninu. U oglasima često piše: "Hitno prodajem." Tu je, naravno, vaša prilika. Onaj ko želi što prije prodati nekretninu, bit će vrlo vjerovatno manje strpljiv u pregovorima i popustljiviji na zahtjeve potencijalnog kupca.
2. Budite brzi i pametni. Kada pregovaranje potencijalnih kupaca i prodavača počne, pobijedit će onaj ko prvi uoči priliku. To prvenstveno znači da trebate redovno i pažljivo čitati oglase u novinama i na portalima. Uvijek je u prednosti onaj ko prvi kontaktira prodavača.
3. Dobro se pripremite. Ako određene poteze napravite i riješite prije nego što ste našli nekretninu, to vam daje na brzini. Dakle, osnovno pitanje - finansije - možete djelimično riješiti i prije nego što pronađete nekretninu. Raspitajte se u banci o svom finansijskom stanju i mogućnostima, odredite visinu zaduženja do koje možete ići, pribavite svu potrebnu dokumentaciju.
Potencijalne koristi
4. Raspitajte se o potencijalnim koristima. Naime, cijenu nekretnine, osim lokacije, stanja u kojem je te veličine, određuju i okolni sadržaji i potencijal nekretnine u budućnosti. Ako kupujete nekretninu od komšije, primjera radi, moguće je spojiti dvije nekretnine ili članovi vaše porodice mogu živjeti u drugoj nekretnini. Ako je u blizini studentsko naselje ili slični sadržaji, to svakako podiže vrijednost nekretnine.
5. Držite se osnovnih pravila. Izbjegavajte nekretnine na glavnim saobraćajnicama, jer su bučne, kao i one u blizini željezničke pruge.
6. Posljednje pravilo zahtijeva strpljenje. Dobar pregovarač mora biti strpljiv, uočiti svoju šansu i dobro je iskoristiti. Ako ne uspijete isprve, ne gubite strpljenje. Nekretninu ne kupujete često, isplati se čekati na najbolji dogovor.
Izvor: Avaz, 30.4.2009.
Cijene u oglasima ostale su iste uprkos padu prodaje, ali ako se znate dobro cjenkati, svi su argumenti na strani kupca i velike su šanse da ćete postići nižu cijenu.
Uz dobru pripremu i pregovaranje, prednost može biti na vašoj strani. Kada se odlučite na kupovinu nekretnine, ključna stvar je da se dobro pripremite, da prikupite potrebne informacije i da argumentirano branite svoje stavove. Evo nekoliko savjeta kako što bolje pregovarati i kako postići što nižu cijenu nekretnine:
Velika prilika
1. Tražite prodavača kojem se žuri da proda nekretninu. U oglasima često piše: "Hitno prodajem." Tu je, naravno, vaša prilika. Onaj ko želi što prije prodati nekretninu, bit će vrlo vjerovatno manje strpljiv u pregovorima i popustljiviji na zahtjeve potencijalnog kupca.
2. Budite brzi i pametni. Kada pregovaranje potencijalnih kupaca i prodavača počne, pobijedit će onaj ko prvi uoči priliku. To prvenstveno znači da trebate redovno i pažljivo čitati oglase u novinama i na portalima. Uvijek je u prednosti onaj ko prvi kontaktira prodavača.
3. Dobro se pripremite. Ako određene poteze napravite i riješite prije nego što ste našli nekretninu, to vam daje na brzini. Dakle, osnovno pitanje - finansije - možete djelimično riješiti i prije nego što pronađete nekretninu. Raspitajte se u banci o svom finansijskom stanju i mogućnostima, odredite visinu zaduženja do koje možete ići, pribavite svu potrebnu dokumentaciju.
Potencijalne koristi
4. Raspitajte se o potencijalnim koristima. Naime, cijenu nekretnine, osim lokacije, stanja u kojem je te veličine, određuju i okolni sadržaji i potencijal nekretnine u budućnosti. Ako kupujete nekretninu od komšije, primjera radi, moguće je spojiti dvije nekretnine ili članovi vaše porodice mogu živjeti u drugoj nekretnini. Ako je u blizini studentsko naselje ili slični sadržaji, to svakako podiže vrijednost nekretnine.
5. Držite se osnovnih pravila. Izbjegavajte nekretnine na glavnim saobraćajnicama, jer su bučne, kao i one u blizini željezničke pruge.
6. Posljednje pravilo zahtijeva strpljenje. Dobar pregovarač mora biti strpljiv, uočiti svoju šansu i dobro je iskoristiti. Ako ne uspijete isprve, ne gubite strpljenje. Nekretninu ne kupujete često, isplati se čekati na najbolji dogovor.
Izvor: Avaz, 30.4.2009.